中國聯(lián)塑:為開發(fā)商提供一站式服務
12月12日，中國房地產(chǎn)采購平臺百強對接區(qū)域采購大會2013年“五城聯(lián)動”的收官之作在重慶拉開帷幕。
來自重慶地區(qū)百強房地產(chǎn)企業(yè)代表與來自全國產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)部品部件、設計、施工企業(yè)共聚一堂，分享品牌房地產(chǎn)企業(yè)采購經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)上下戰(zhàn)略合作創(chuàng)新、采購平臺信息化服務、節(jié)能技術在地產(chǎn)項目中的作用等熱門話題。會上聯(lián)塑集團重要客戶事業(yè)部總經(jīng)理蔡俊慧做了主題為“中國聯(lián)塑為開發(fā)商提供一站式服務”的發(fā)言。
以下為蔡俊慧總經(jīng)理的演講實錄：
蔡俊慧：中國聯(lián)塑有限公司成立于1986年，主要生產(chǎn)工業(yè)線槽，排水管，以鐵管為主，1986年開始做塑料管道，1996年注冊聯(lián)塑商標。2000—2009年是聯(lián)塑騰飛的十年。2001年，聯(lián)塑在武漢建立一個生產(chǎn)基地，該基地總部在廣東順德龍江鎮(zhèn)，從2001年開始向全國募集，在全國有11個生產(chǎn)基地，20幾個辦事處。這樣的布局，對比目前全國分布的一些房地產(chǎn)商，我們的步伐都是超前的，甚至我們的布局比很多的開發(fā)商快很多年。作為制造業(yè)，最大的成本是運輸成本，這也是我們?yōu)楹我谌珖荞R圈地，用以提升我們的產(chǎn)品競爭力。從2004年開始，我們的產(chǎn)品開始出口到非洲、美洲、東南亞這些地方，另外我們也從三年前開始在加拿大、美國都設有工廠。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，聯(lián)塑已經(jīng)發(fā)展了一個階段，也為業(yè)界很多公司走出一個規(guī)范的歷程。
2010年聯(lián)塑在香港上市，香港市場雖然上市比較容易，但市場生存卻更加規(guī)范，是比較嚴格的一個市場，這又跟國內(nèi)的市場有所差距。香港融資對企業(yè)的要求非常高，這也意味著一方面聯(lián)塑將在香港獲得了一個很好的發(fā)展平臺，另一反面也會促進公司的規(guī)范管理。目前，聯(lián)塑集團已有30家控股子公司，包括加拿大、美國在內(nèi)也已經(jīng)擁有25個生產(chǎn)基地，這些基地都是以全資買地的模式購買。其中在西南貴州貴陽、云南還有成都，其中成都有兩個基地，在西南一共擁有有四個產(chǎn)品基地。在全國擁有2000多家的一級經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商為我們的零售市場提供一個很好的服務網(wǎng)絡體系。另外，聯(lián)塑還有2000多套的自動化的在建的生產(chǎn)線，包括管道、產(chǎn)品自動包裝。此外，集團還設有一個研發(fā)中心。聯(lián)塑集團目前年產(chǎn)量已經(jīng)達到175萬噸，從2012年的銷售額109個億，結(jié)合2013年的發(fā)展情況，預計今年銷售額將有雙位數(shù)的增長。
聯(lián)塑集團擁有的這些設備在同行業(yè)來說，甚至是單位之間的水平來說，都是比較先進的。根據(jù)聯(lián)塑企業(yè)上市時市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，聯(lián)塑在全國銷售量排名第一，在亞洲第一，在全世界排在第三位。關于聯(lián)塑的的核心競爭力，最重要的就是產(chǎn)品性價比高，擁有完善的服務體系，有好的質(zhì)量，有好的服務。
從2010年在香港上市以后，我們加大力度轉(zhuǎn)型，從單一的管道往多方向發(fā)展，充分考慮市場的需求，努力在市場上做加法。聯(lián)塑在櫥柜生產(chǎn)上跟美國會歐一起合作，在廣東有生產(chǎn)基地，這些生產(chǎn)設備都是采用德國豪邁的生產(chǎn)線。櫥柜、門窗都是用收購的形勢，來介入一些比較新的產(chǎn)業(yè)。包括防火門，還有室內(nèi)夾擊門，另外還有衣柜，電器產(chǎn)品，太陽能等都開始介入收購。聯(lián)塑目前不僅供應建材家居產(chǎn)品，也提出從生產(chǎn)安裝裝飾的一體化服務，計劃為合作方提供一站式的服務，以及一體化的解決方案。
聯(lián)塑集團發(fā)展到今天，已經(jīng)用了企業(yè)自己的合作優(yōu)勢。第一，擁有比較全面的產(chǎn)品線，一站式選購，基本上找到聯(lián)塑就可以滿足大部分需求。第二，產(chǎn)品生產(chǎn)工業(yè)化，還有產(chǎn)品標準化，性價比比較高。第三，成本優(yōu)勢，我們提倡一種集中采購，統(tǒng)一定價的模式，并配有統(tǒng)一配送統(tǒng)一服務。第四，在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，同時擁有一個完善的網(wǎng)絡服務系統(tǒng)。第五，一個品牌雙份合作，以期創(chuàng)造1+1>2的效果。目前最常用的合作模式是集中采購，它相對快捷，對供應商的貨款有保障，還有點對點成本比較低，省去了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，這樣的模式通常是供應商比較喜歡的一種模式。第二種模式，三方合作模式，甲方、乙方、供應商，市級面比較廣，成本比較低。第三種模式，甲方定品牌價格，施工方定采購，這也是目前很多房地產(chǎn)商使用較多的模式，對于供應商來說，這樣的模式較為明顯的特點就是貨款周期比較長。
聯(lián)塑集團始終秉承為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，也致力于將中國聯(lián)塑發(fā)展為中國領先的大型家居產(chǎn)業(yè)品牌。
